jueves, 24 de noviembre de 2011

Melina Gimenez - Metodologias

                 Metodo RUP Microsoft Solution Framework Extreme Programming (XP) Scrum ICONIX Pair Programming Concepto Proceso Iterativo e Incremental, centrado en la arquitectura y dirigido por casos de uso. Compendio de las mejores prácticas en cuanto a administración de proyectos. énfasis en la adaptabilidad del sistema Es un modelo de referencia que define un conjunto de prácticas y roles, y que puede tomarse como punto de partida para definir el proceso de desarrollo que se ejecutará durante un proyecto. Desarrollo de Software pràctico Conocimiento grupal Objeto RUP pretende implementar las mejores prácticas actuales en ingeniería de software: Adaptarse a cualquier proyecto de tecnología de información.   creación de equipos autoorganizados impulsando la co-localización de todos los miembros del equipo, y la comunicación verbal entre todos los miembros y disciplinas involucrados en el proyecto             ROLES Características   Fases Inicio: visiòn, estudio de casos, estudio de riesgos, prototipos Visión y alcance: elaboración de documentos y estrategias; equipos y planes de trabajo;planes de contingencia  Desarrollo iterativo e incremental: pequeñas mejoras, unas tras otras. Los Cerdos son los que están comprometidos con el proyecto y el proceso Scrum Iterativo e Incremental     Elaboración: definiciòn de objetivos, visiòn global del sistema; productos (modelos) Planificación y Prueba de Concepto: Etapa en la cual se planifica la metodologìa en cuanto a la implementaión y se desarrollan pruebas de sistema Pruebas unitarias continuas, frecuentemente repetidas y automatizadas, incluyendo pruebas de regresión. Se aconseja escribir el código de la prueba antes de la codificación. Los roles gallina Trazabilidad     Construcción Estabilización: control efectivo de la situación Programación por parejas: se recomienda que las tareas de desarrollo se lleven a cabo por dos personas en un mismo puesto, el código es revisado y discutido mientras se escribe.   Dinámica de UML     Transición: traspasar el software desarrollado a la comunidad de usuarios. Despliegue: Se llevan a cabo en esta fase los planes diseñados en la anterior Interacción del equipo de programación con el cliente o usuario. Se recomienda que un representante del cliente trabaje junto al equipo de desarrollo.             Corrección de todos los erroresantes de añadir nueva funcionalidad. Hacer entregas frecuentes.            


Mis de Producción: Metodologìa: RUP; considero que es la mejor a utilizar para un MIS de producción ya que permite adaptar el software a los requerimientos específicos como un proceso continuo y analizando los riesgos que las distintas opciones y alternativas implicas.

DSS Tablero de Comando: Metodología: Extreme Programing: ya que es dinámico y se encuentra apto para producir mejoras continuamente; y esto es fundamental parra que un proceso de Six Sigma se lleva a cabo, ya que es fundamental tener una base informática adecuada para llevar el relevamiento de los datos que se necesitan para hacer una análisis profundo  verídico del los procesos a analizar.
  

Melina Gimenez - Sistemas de información


Gestiòn de la informaciòn empresaria


En el contexto actual, ya es obsoleto hablar de pequeñas empresas y de nuevas empresas, se debe hablar de organizaciones rápidas y organizaciones lentas. El concepto clave que surge entonces es el de COMPETITIVIDAD.

La competitividad de una empresa debe analizarse desde un punto de vista interno y desde otro, externo, para ello se utilizan los siguientes parámetros de análisis: Políticas de entorno, políticas de gestión, escenarios diversos, metas y recursos.

De este análisis surge un segundo que estudia las “Palancas” que son con lo que la empresa, desarrollándolas, puede valerse para desarrollar su potencial. Las palancas de clasifican en Financiera, Operacional, Productiva y Comercial.

Uno de los conceptos que engloba intrínsecamente el concepto de competitividad es el conocimiento ya que conocer se convierte en un arma poderosa a la hora de planificar y desarrollar estrategias. Para conocer, se necesita obtener información y saberla utilizar.
Los elementos que se utilizan generalmente en las empresas para adquirir conocimiento son los llamados sistemas de información para la Administración, entre los cuales se encuentran: Informes, MIS, Entradas, Subsistemas.

Sistema de apoyo a la toma de decisiones DSS

Son grupos organizados de personas, procedimientos, software, base de datos y dispositivos que trabajan para apoyar la toma de decisiones administrativas, preferentemente para no ser estructurados. Los componentes del DSS son: Bases de Datos, Base de Modelos, Gerente de Dialogo, Enlace con bases Externas Intranet /Extranet, redes.

Sistema de apoyo para la toma de decisiones de Grupo DSS

Estos sistemas computarizados de trabajo permiten trabajar en  documentos y archivos en forma conjunta  por diferentes grupos.

Sistema de apoyo ejecutivo ESS

Son sistemas que están diseñados para utilizar como base en las decisiones organizacionales de altos rangos jerárquicos.













PUNTO C

Ejemplo de MIS (Management Information System): Sistemas de gestión del tiempo, son sistemas que hacen un análisis de los tiempos que lleva cada tarea a realizar para que las personas usuarias puedan utilizar su tiempo eficientemente con un cálculo matemático y probabilística que el sistema realiza. Ejemplo de sistemas de Gestión del Tiempo es actiTime.

Punto D

Ejemplo de DSS (Design for Six Sigma): El Six Sigma es un modelo de apliación que se basa fundamentalmente en la mejora de procesos, mediante la el seguimiento y análisis de pasos que detalla el procedimiento. Un ejemplo de sistema que se utiliza para implementar el Six Sigma es el llamado STATISTICA desarrollado por la empresa StatSoft.




















miércoles, 23 de noviembre de 2011

CRM

CRM (Customer Relationship Management), en su traducción literal, se entiende como la Gestión sobre la Relación con los Consumidores, pero es tan genérico como toda frase en inglés traducida al español. Pero para su mejor comprensión básicamente se refiere a una estrategia de negocios centrada en el cliente.
CRM estamos frente a un modelo de negocios cuya estrategia esta destinada a lograr identificar y administrar las relaciones en aquellas cuentas más valiosas para una empresa, trabajando diferentemente en cada una de ellas de forma tal de poder mejorar la efectividad sobre los clientes". En resumen ser más efectivos al momento de interactuar con los clientes.
Bajo este concepto, sería bueno profundizar, ya que estas tres palabras incluyen mucho más. El CRM como lo define Barton Goldenberg, consiste en 10 componentes:

Funcionalidad de las ventas y su administración
El telemarketing
El manejo del tiempo
El servicio y soporte al cliente
El marketing
El manejo de la información para ejecutivos
La integración del ERP( Enterprise Resource Planning )
La excelente sincronización de los datos
El e-Commerce
El servicio en el campo de ventas.
Sin embargo la palabra lealtad, sintetiza prácticamente su significado, ya que CRM se dedica a adquirir y mantener la lealtad del cliente, específicamente de aquellas cuentas más valiosas.
"Obtendrás más de la billetera de tus clientes, cuando te tomes el tiempo de estar al pendiente de ellos"; así lo conceptualiza Janice Anderson, vicepresidenta de CRM Solutions de Lucent Technologies.
Los beneficios del CRM no sólo se concretan en la retención y la lealtad de los clientes, sino también en tener un marketing más efectivo, crear inteligentes oportunidades de cross-selling y abrir la posibilidad a una rápida introducción de nuevos productos o marcas.
En definitiva, lo que desean las empresas es reducir el costo de obtener nuevos clientes e incrementar la lealtad de los que ya se acercaron. Estos últimos pasan a conformar uno de los activos más valiosos de la empresa.
Pero, ¿a través de qué canales?, ¿Cuáles son los más viables para comunicarnos con nuestros clientes?
El correo directo resulta el medio tradicional más usado para establecer la comunicación entre la empresa y sus clientes. Los Call Center (o centros de llamados) son uno de los medios que han crecido en los últimos 10 años y, su efectividad se ha visto reflejada en la satisfacción de cada uno de sus clientes.
Otros medios para captar clientes y comunicarse con ellos son el e-mail e Internet, los que serán analizados posteriormente en el capítulo cuatro.
En el proceso de implementación de un sistema CRM no debe estar involucrado solo la parte tecnológica, sino que toda la empresa debe de vivir la aventura de la adopción del CRM.
¿Cómo hacerlo? Barton Goldenberg con sus 14 años de experiencia en esta área lo resume en 10 factores de éxito:
Determinar las funciones que se desean automatizar
Automatizar sólo lo que necesita ser automatizado
Obtener el soporte y compromiso de los niveles altos de la compañía
Emplear inteligentemente la tecnología
Involucrar a los usuarios en la construcción del sistema
Realiza un prototipo del sistema
Capacita a los usuarios
Motiva al personal que lo utilizará
Administra el sistema desde dentro
Mantén un comité administrativo del sistema para dudas o sugerencias
Con la implementación del sistema CRM, la compañía deberá de ser capaz de anticiparse a los deseos del cliente. El sistema debe ser un medio de obtener información sin llegar al grado de acosar al cliente.
La velocidad de respuesta debe de ser alta, ya que el usuario no va a esperar eternamente, además de ofrecer varias opciones para que éste pueda establecer contacto con la empresa. Un "one stop call" y servicio de 24 horas sería lo ideal para el usuario.
Finalmente el verdadero significado de CRM para la empresa es: incrementar ventas, incrementar ganancias, incrementar márgenes, incrementar la satisfacción del cliente y reducir los costos de ventas y de marketing.

¿Cuál es el futuro de esta popular tendencia del mercado?

Si por CRM (Customer Relationship Management) se entiende el sector de las compañías de software que promete implementar soluciones que resolverán infinidad de problemas, aumentarán las ganancias y reducirán costos de forma casi mágica, a CRM le aguarda una vida corta. Por el contrario, si CRM es considerado desde un punto de vista más amplio, -como una herramienta para escuchar al cliente, aprender a entenderlo, y adecuar productos y servicios a sus necesidades particulares-, entonces la aplicación se volverá cada vez más valiosa, sobreviviendo a largo plazo.
Si bien el concepto que dio vida a CRM es tan antiguo como los negocios mismos, en los últimos cincuenta años, a medida que las compañías comenzaron a convertirse en corporaciones globales y a prestar servicios a millones de clientes, su importancia fue relegada a segundo plano, lo que trajo a colación que el servicio al cliente se volviese impersonal, anónimo y que su calidad fuese estandarizada.
De la capacidad de cada compañía para volver a poner en práctica los fundamentos sobre los que CRM está basado -tratar a los clientes adecuadamente, reconocer su individualidad y satisfacer sus necesidades particulares-, depende no sólo el futuro de esta herramienta, sino también el de la compañía misma que necesitará cada vez más brindar un servicio al cliente de excelencia para estar en condiciones de competir en el mercado.
¿Cómo aprovechar las ventajas de la comunicación electrónica?

La Web, email y otros canales electrónicos (como Call Centers) pusieron información, antes difícil de obtener, al alcance de la mano del cliente, lo que hizo que éste esté mejor informado y, en consecuencia, se haya tornado más crítico y poderoso.
Las mencionadas vías de comunicación también hicieron que les resultase más sencillo ponerse en contacto con las compañías, las cuales necesitan ahora responder eficientemente a esta demanda de atención.
Para responder a las necesidades de sus clientes de forma eficaz, las compañías utilizarán CRM para reunir y analizar información sobre ellos, y posteriormente distinguir sus preferencias.
Luego, emplearán el producto resultante para el beneficio de ambas partes, lo que las conducirá a establecer relaciones únicas con ellos. Este proceso no sólo requiere la implementación de la nueva tecnología, sino, fundamentalmente, un cambio en la forma de relacionarse con el cliente: es necesario hablar menos y escuchar más, y modificar procesos, por ejemplo, testeando las ofertas de marketing y definiéndolas de acuerdo a las necesidades del cliente.
CRM brinda a la compañía la valiosa oportunidad de conocer al cliente y, por ende, aprender a servirlo. No debe ser desaprovechada.

EMPRESA QUE LO HA APLICADO
Soluciones ofrecidas por IBM
RENFE 
País: España
Área de novedades principal: e-commerce
Área de infraestructuras principal: e-servers, websphere, MQ
Áreas de mensajes secundarias: CRM
Date: 02/01

RENFE en buen camino

Aplicaciones
Gestionando la infraestructura de venta de billetes de la mayor empresa de ferrocarriles de España y suministrando a través de la web.
Beneficios de negocio
Velocidad optima para el tratamiento de las transacciones, servicios al clientes mejorado, aumento de las ventas a nivel internacional, posibilidades de expansión futuras.
Tecnologia
S/390, OS/390, CICS TS 1.3, CICSPlex SM, CICS Web Support, WebSphere Application Server, MQSeries, DB2, software enigma.
La compañía española de ferrocarriles, RENFE, ha actualizado y optimizado su infraestructura de venta de billetes y reservas, gracias a una solución de IBM mediante el uso de CICS TS 1.3 y S/390. Con sus oficinas centrales en Madrid y 32.000 empleados, RENFE es la mayor empresa de ferrocarriles de España. La compañía tiene una facturación anual de alrededor de 2 millones de dólares y ofrece todos los servicios de ferrocarriles posibles, desde destinos a nivel local hasta conexión de ciudades a alta velocidad.
RENFE quería actualizar su sistema de venta de billetes para conseguir un incremento en el volumen de ventas en las transacciones, como consecuencia de un mejorado servicio a sus clientes y de un aumento en sus ventas internacionales. Mediante el uso de software Enigma, IBM desarrolló una solución, que dotaba a la compañía con posibilidad Web usando CICS TS 1.3 y el Servidor de Aplicaciones WebSphere (WAS) en una plataforma de servidores S/390. El Director de RENFE, Eduardo Fernández, explica, "La asociación con IBM fue crucial para RENFE. Gracias a la fortaleza, robustez y poder del nuevo sistema, RENFE ha experimentado mejoras fantásticas en eficiencia y velocidad en la venta de billetes y pronto será capaz de ofrecer a sus clientes nuevos servicios, como la posibilidad de poder adquirirlos a través de Internet."
Aumento de las transacciones
Eduardo Fernández dice, "La parte más importante de la infraestructura de RENFE IT es el establecimiento de las aplicaciones que usamos para la reserva de plazas y la venta de billetes, y cómo se trata directamente con los clientes, nuestra principal fuente de ingresos. Todo esto necesitaba una acuciante actualización, sobre todo en lo que a la posibilidad Web se refería, y la solución Enigma ha hecho que RENFE sea capaz de hacerlo."
Enigma se emplea actualmente en las 2.000 estaciones de RENFE y en 4.000 agencias de viajes independientes españolas, soportadas por CICS TS y S/390 de IBM. Eduardo Fernández describe los beneficios del nuevo sistema, "Estamos ya realizando de cinco a diez transacciones por segundo en épocas punta, durante la Semana Santa y los meses de verano, y se conseguirán hacer entre treinta y cuarenta cuando el proyecto esté finalizado. "Necesitamos un sistema con la escalabilidad necesaria para hacer frente a altos volúmenes de transacción en el futuro y con CICS y S/390 tenemos incluso suficiente capacidad para aumentar este número."
Venta de billetes en todo el mundo
Con la conexión a la Web suministrada por CICS Web Support (CWS) y el WAS, RENFE puede ahora vender fácilmente billetes a nivel internacional, al igual que lo hace dentro de la península ibérica.
Eduardo Fernández explica, "Lo primero que RENFE quería era expandir su venta de billetes a un nivel internacional. Si vas a una estación de Londres, puedes comprar un billete de Madrid a Albacete antes de que llegues a España. Es fácil obtener información del precio de los billetes y la disponibilidad de plazas en cualquier lugar del mundo gracias al acceso a internet suministrado por CWS y WAS.
"Actualmente existen planes para un nuevo proyecto que afecta a los trenes que cruzan la frontera entre Francia y España. Francia es hoy en día nuestra mayor área de ventas internacional y la compañía de ferrocarriles franceses tiene también instalado los MQSeries, que estarán conectados con los nuestros de manera que se pueda transferir información entre los dos. Esto nos dará la oportunidad de ampliar aún más allá nuestros servicios internacionales." S/390 - El perfecto servidor de aplicaciones [application server]
Gracias a WAS en S/390, cualquier aplicación de RENFE puede ser accedida desde cualquier punto de venta. Con el gran número de terminales de transacción propiedad de RENFE, el suministro de una plataforma central de servidores es fundamental para la integración del sistema.
Como Eduardo Fernández explica, "RENFE ha usado siempre S/390 como base de su arquitectura informática, y es también perfecto como plataforma de servidores para la solución actual".
"RENFE tiene hoy en día 2.000 terminales a cargo de agentes de venta de billetes, más de 1.000 terminales para la venta de billetes, y 1.000 más para las ventas por teléfono, así que para la dotación de un método simple de mantenimiento fue esencial la solución. S/390 soporta el software para todos los tipos de terminales en una plataforma central de servidores. Esta integración significa que la solución es más simple y más efectiva de mantener en cuanto a costes se refiere." Gran soporte de IBM.
Eduardo Fernández dice que RENFE está encantado con el servicio recibido de IBM a lo largo del proyecto, "IBM ha estado correcto con nosotros desde el principio, y hemos disfrutado con la colaboración directa de los representantes de IBM, que nos mostraron la perfecta solución".
"Gracias a que RENFE es una gran compañía, tendremos siempre más planes para un futuro desarrollo, y trataremos de actualizar el sistema cada dos años, siempre trabajando con IBM. Concretamente queremos trabajar en las posibilidades que se nos han abierto dentro de Internet, gracias a CWS y WAS. Nuestro principal proyecto será suministrar un servicio por el cual los clientes puedan conseguir sus billetes a través de una transacción segura en la Web. Esto significará que RENFE podrá dar un mejor servicio al cliente si cabe, gracias a CICS y S/390."

Gustavo Damián Rodríguez
Legajo: 10235

BENEVENIA LUCAS: GOBIERNO ELECTRONICO


Gobierno Electrónico


El gobierno electrónico (en inglés e-government) consiste en el uso de las tecnologías de la informacion y el conocimiento en los procesos internos de gobierno y en la entrega de los productos y servicios del estado tanto a los ciudadanos como a la industria. Muchas de las tecnologías involucradas y sus implementaciones son las mismas o similares a aquéllas correspondientes al sector privado del comercio electrónico (o e-business), mientras que otras son específicas o únicas en relación a las necesidades del gobierno.
Se basa principalmente en la implantación de herramientas como portales, ERPs, que en caso de los gobiernos se conocen como GRPs, CRMs, como redes sociales o comunidades virtuales y muchas otras, buscando una mejora en la eficiencia y eficacia de los procesos internos y de vinculación con la sociedad.
El gobierno electrónico describe el uso de tecnologías para facilitar la operación de gobierno y la distribución de la información y los servicios del mismo. Lidia con aplicaciones pertenecientes y no pertenecientes a internet para servir de ayuda a los gobiernos. Este servicio a los ciudadanos se realiza con el uso a gran escala de tecnologías como: teléfono, fax, sistemas de vigilancia, identificación por sistemas de radiofrecuencia e incluso la televisión y la radio.
Las iniciativas de gobierno electrónico no significan solamente proveer infraestructura tecnológica y diseñar un sitio web (la pantalla), facilitar la accesibilidad a los servicios o la información de gobierno por parte de los ciudadanos (frente a la pantalla). Sino que, para avanzar en el desarrollo del e-government, la primera actividad importante a realizar es la normalización, estandarización de métodos de trabajo, mejora de los mecanismos de control y el diseño organizacional.
Es decir, que la utilización de tecnologías de la información y comunicaciones (TICs) no determina en sí misma una mejora de los procesos o una mayor facilidad para la extensión de servicios en forma electrónica, sino que debe ser incluida dentro de una estrategia de modernización que aplique otras acciones (rediseños) relativas a la modificación y simplificación de procesos y procedimientos administrativos, reforma de normas y procedimientos y el establecimiento de un marco organizativo capaz de dar soporte a la administración electrónica. El reflejo del rediseño de procesos en la administración pública se aprecia al proporcionar servicios de alta calidad, eficientes y efectivos a la población.
El enfoque del rediseño de procesos juega un papel importante para identificar las necesidades en las áreas, proyectar escenarios de comportamiento de los cambios, ponderar factores críticos de éxito y definir parámetros de evaluación. También, se deben establecer puntos donde se puede aplicar el rediseño, tales como la normativa, el establecimiento de políticas, la actitud y visión del servidor público, la estructura administrativa, los sistemas, la terminología y, establecer las condiciones de éxito de este enfoque en la administración pública.

Concepto de Gobierno Electrónico
No existe una definición consensuada sobre Gobierno Electrónico (GE) o e-gov1, lo cual implica que sea habitual ver referencias a actuaciones vinculadas a las tecnologías de la información y comunicaciones (TICs), Internet o administración electrónica entre otros.
Suele tratarse de actuaciones que presentan una serie de elementos comunes que van desde la construcción de infraestructuras, la creación de páginas web, el rediseño de procesos aplicando las TICs, ofreciendo espacios virtuales de información y participación de la sociedad.
Si bien, la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) define al Gobierno Electrónico como: “la aplicación de tecnologías basadas en Internet para actividades comerciales y no comerciales en el seno de las Administraciones Públicas”, y muchos de los países de América Latina ya tienen una definición de este concepto en sus documentos oficiales, se puede definir al Gobierno Electrónico como:
El uso estratégico e intensivo de las TICs, tanto en la gestión pública, como en la relación del Estado con los ciudadanos, usuarios y empresas del sector privado, lo que posibilitará incrementar la cantidad y calidad de los servicios prestados, mejorar la información ofrecida a los ciudadanos, proveer a las acciones del gobierno un marco de transparencia, generar un mayor contacto con el ciudadano y crear mecanismos para facilitar la participación de los mismos en la toma de decisiones de la gestión pública.
El Gobierno Electrónico puede ser entendido como una de las formas de expresión de la sociedad de la información, así como un ámbito en el proceso de modernización del
Estado.

Objetivos del Gobierno Electrónico
Analizando la definición expresa anteriormente, se puede observar que las iniciativas de
Gobierno Electrónico se desarrollan en los siguientes ámbitos:
Gestión Pública: busca mejorar la gestión de los procesos y la productividad de los servicios que prestan los organismos del Estado en un ambiente de trabajo integrado y colaborativo. Incluye los siguientes aspectos:
- Mejora de la eficiencia: reducción de costos y tiempos de los procesos.
- Gestión de procesos: planeamiento, monitoreo y control del desempeño de los recursos (humanos, financieros, tecnológicos y otros).
- Articulaciones estratégicas dentro del Estado: interconexión entre distintos niveles (nacional, regional, provincial, municipal), poderes, jurisdicciones, áreas, organismos y agencias, para fortalecer la capacidad de análisis, desarrollo e implantación de estrategias y políticas gubernamentales.
- Descentralización: transferencia de recursos y atribuciones para acercar las decisiones y los procesos a los lugares en que se manifiestan los requerimientos.
Desde el punto de vista de la gestión pública, los objetivos del Gobierno Electrónico son:
- Lograr mejores niveles de eficiencia.
- Incrementar la productividad del Estado, rediseñando los procesos e incorporando mecanismos de control.
- Generar incentivos y prácticas que faciliten modalidades de gestión innovadoras y creativas.
- Fortalecer la democracia participativa y contribuir a la gobernabilidad.
Participación Ciudadana: busca mejorar la relación entre el gobierno y los ciudadanos, posibilitando a los mismos, a través de nuevos espacios y formas de participación, ejercer un rol activo en la toma de decisiones en los distintos niveles y ámbitos del Estado, facilitando profundizar las prácticas democráticas. Tales iniciativas se extienden a los siguientes aspectos:
- Comunicación con los ciudadanos: brindando información sobre las actividades del gobierno y exhibiendo plena disposición para responder a consultas acerca de decisiones y acciones.
- Participación ciudadana: promoviendo el interés y la participación activa de los ciudadanos en las decisiones y acciones del sector público.
- Desarrollo de servicios: mejorando la calidad, accesibilidad, usabilidad y costo de los servicios provistos por el sector público.
Desde el punto de vista de la ciudadanía, este proceso debería:
- Fortalecer la administración centrada en el ciudadano.
- Mejorar la calidad de los servicios y las modalidades de su provisión.
- Establecer una mejor relación costo/beneficio hacia el ciudadano.
- Facilitar el cumplimiento de las obligaciones de los ciudadanos con el Estado.
Interacción Organizacional: busca mejorar la relación entre los organismos del gobierno y las empresas del sector privado, ONGs, entidades ciudadanas, etc. para prestar un servicio eficiente y eficaz. Tales iniciativas se extienden a los siguientes aspectos:
- Interacción del gobierno con empresas: provisión digital de información y de apoyo a trámites, sistematización de procesos y prestación de servicios con mejor calidad, conveniencia y costo.
- Fortalecimiento de comunidades: contribución al desarrollo de capacidades sociales y económicas en ámbitos locales.
- Construcción de redes asociativas: alianzas entre organizaciones para lograr objetivos económicos y sociales, con intervención del sector público como parte o facilitador.
Desde este ámbito, los objetivos del Gobierno Electrónico son:
- Lograr mejores niveles de eficiencia.
- Establecer una mejor coordinación interinstitucional y como elemento integrador del territorio, buscando la denominada administración en red.
- Eliminar progresivamente barreras, ineficiencias e irracionalidad en la interacción entre lo privado y lo público.
- Promover la transparencia de la gestión pública y aumentar el nivel de credibilidad del
Gobierno.

Dimensiones de Gobierno Electrónico
Aunque, el ámbito de acción y los objetivos del Gobierno Electrónico están claramente identificados y definidos, en el camino que llevan recorrido muchas organizaciones, en general se observa que muchos casos de iniciativas que comienzan por la dimensión tecnológica (Web), luego buscan readecuar los procesos internos. Si bien, en una primera instancia, la no readecuación de los procesos administrativos, no significa que la iniciativa este destinada al fracaso, es casi seguro, que el camino se torne dificultoso para adecuarla organización a la nueva forma de prestar un servicio. Esto conlleva a que sea conveniente desarrollar estrategias de Gobierno Electrónico en función de las siguientes dimensiones o perspectivas de la pantalla (Araya Dujisin, 2004).
Figura 1: Dimensiones de Gobierno Electrónico
Dimensión Procesos (detrás de la pantalla)
En esta dimensión, “detrás de la pantalla” se hace referencia a todos aquellos procesos y procedimientos involucrados en la prestación de servicios en el desarrollo de un proyecto de Gobierno Electrónico. Esto requiere el esfuerzo de no pensar en tecnología, sino pensar en una planificación coordinada que afecte a todos los niveles de la organización y que vaya más allá de la simple informatización de un proceso administrativo existente.
Hablar de procesos organizativos es hablar de la forma de analizar el punto de partida en la organización de las tareas, de definir el punto de llegada y de integrar en la solución adoptada las herramientas tecnológicas disponibles, que mejore la eficacia y la calidad de los servicios
Dimensión Web (la pantalla)
En esta dimensión se hace referencia a: la información (contenidos relevantes y pertinentes) para los ciudadanos; la comunicación, ya sea en tiempo real u off line; los servicios desde orientación hasta la prestación de los mismos vía on line, que se brindan a los ciudadanos; la usabilidad, es decir, al grado de facilidades, gráficas, de lenguaje, formato, etc., desarrollando sitios intuitivos y amistosos para la navegación, buen

Dimensión Web
Información, servicios, accesibilidad y usabilidad
Dimensión procesos:
Están los procesos que hacen posible ofrecer un servicio público por medio digitales.
Dimensión Usuario:
Están los usuarios de servicios electrónicos despliegue y organización de la información; y finalmente, se hace referencia a que los sitios puedan ser vistos desde distintos navegadores y que no se establezcan requerimientos sofisticados de equipamiento y conectividades, es decir, pensar en estándares mínimos de equipos, software y conectividades (accesibilidad).
Dimensión Usuario (frente a la pantalla)
En esta dimensión se encuentran los usuarios (ciudadanos y empresas), quiénes conciben a la administración pública como “una única” institución, que debe prestarle servicio y que debe preocuparse de solventar los problemas de coordinación de sus procesos administrativos, aunque estos abarquen diversas jurisdicciones administrativas
(Sancho Royo, 2003). Para lo cual es necesario considerar:
- Políticas de acceso que tiendan a disminuir las desigualdades en el acceso las TICs.
- Brindar servicios y trámites en línea que desde el punto de vista de los ciudadanos y empresas simplifiquen dichos trámites y ayuden a disminuir los costos.
- Dar importancia a las opiniones, ideas, críticas de los ciudadanos para retroalimentar la acción del gobierno, haciendo que el proyecto cobre mayor legitimidad democrática.
- Contemplar sistemas de medición, monitoreo y evaluación definiendo resultados esperados y medibles en el corto, mediano y largo plazo que permitan ir realizando ajustes en el proceso.
Esto ha de conducir, en muchos casos, a romper con el aislamiento de los procesos
interjurisdiccionales en la gestión pública, a realizar cambios en las estructuras organizacionales, a integrar sistemas de información no compatibles y a planificar y codificar la información común.

¿Qué es el Plan Nacional de Gobierno Electrónico?
El 27 de abril de 2005, a través del Decreto 378/2005 se aprobaron los lineamientos estratégicos que han de regir el Plan Nacional de Gobierno Electrónico y los Planes Sectoriales para el uso intensivo de las TICs en los organismos de la Administración Pública Nacional (APN).

Con ese fin, la Oficina Nacional de Tecnologías de Información (ONTI) desarrolló este portal del Estado Nacional, que incluye:

Guía de Trámites: a fin de brindar a habitantes y ciudadanos información precisa sobre toda tramitación ante organismos de la APN, cuya elaboración, desarrollo e implementación ha sido realizada en forma conjunta con la Oficina Nacional de Innovación de Gestión (ONIG);

Directorio de Funcionarios: con el objeto de ofrecer a los habitantes y ciudadanos el acceso a la estructura de la APN y a los datos públicos de contacto de los funcionarios;

Sistema de Atención en Línea: su propósito es recibir y responder reclamos, consultas, sugerencias y quejas relacionados con la APN.

BENEVENIA LUCAS GABRIEL LEGAJO 13194

BENEVENIA LUCAS: CRM


Gestión de la relación con el cliente (CRM)


CRM (en inglés Customer Relationship Management) significa Gestión de la relación con el cliente, y es la conjunción de una estrategia y procesos acerca de los clientes, apoyada por la tecnología informática, con el propósito de incrementar la lealtad de aquéllos y, eventualmente, mejorar la rentabilidad de la empresa. CRM representa una estrategia coordinada de marketing, ventas y servicios.
La gestión de la relación con el cliente es una combinación de procesos de negocios y tecnología que pretende comprender a los clientes de una compañía desde una visión multifacética: quiénes son, qué hacen y qué les gusta. La administración eficaz de las relaciones con los clientes es una fuente de diferenciación competitiva.
A través de CRM, las empresas se están transformando en organizaciones orientadas al cliente (o centradas en él), al integrar todos los aspectos vinculados a éste. Sin embargo, CRM no solo afecta a los procesos que tienen relación directa con los clientes, sino también a muchos otros procesos internos, que están fuera de la vista de los mismos.
CRM permite a una organización responderse preguntas acerca de sus clientes, tales como: ¿cuáles son los clientes más rentables?, ¿qué promociones son las más efectivas? ¿y para qué tipo de clientes?, ¿qué tipo de cliente puede estar interesado en un nuevo producto?, ¿qué clientes son los más propensos a pasarse a la competencia?
La filosofía de CRM sostiene que si se diseña el negocio alrededor del cliente y sus necesidades, lo más probable es que se venda más y mejore la rentabilidad de la empresa. Para que esto ocurra, se requieren herramientas que permitan tener una visión integrada del cliente.
Para tener esa visión integrada, es importante considerar las siguientes actividades:
Unificar la información del cliente.
Integrar las fuentes de contacto con el cliente.
Encadenar los procesos.
Implementar la empresa extendida.
Integrar los sistemas.

¿Para que se aplica un CRM?
Una infraestructura de CRM tiene como objetivo crear un enfoque integrado que permita entender el comportamiento del cliente, a través del registro de todas las interacciones del mismo con la empresa. Además, una estrategia CRM busca crear un diálogo único con el cliente y asegurar que los canales que utiliza son sencillos y consistentes.
Los propósitos principales de CRM son los siguientes:
Aprovechar las relaciones existentes para generar ingresos.
Utilizar la información disponible para suministrar un mejor servicio.
 Crear nuevos valores y promover la fidelidad.
Implementar una estrategia de servicios proactiva.
Introducir las mejores prácticas haciéndolas repetibles.

¿Cómo funciona un CRM?
El proceso de CRM consiste en “identificar” a los clientes, “diferenciarlos” en términos de sus necesidades y de su valor para la compañía, “interactuar” con ellos en forma tal de mejorar la eficiencia en el costo y la efectividad de la interacción, y “adaptar” algunos aspectos de los productos o servicios que se les ofrecen.
Este proceso tiene tres fases: la incorporación de nuevos clientes, el mejoramiento de las relaciones con los clientes existentes y la retención de los buenos clientes.

La incorporación de nuevos clientes consiste en promover un liderazgo de productos y servicios basado en que la propuesta de valor para el cliente es la oferta de un producto superior, respaldado por un excelente servicio.
El mejoramiento de las relaciones con los clientes actuales consiste en mejorar la relación a través de promociones y ventas cruzadas. La propuesta de valor para el cliente es una oferta de mayor conveniencia a bajo costo.
La retención de los clientes rentables se enfoca en la capacidad de adaptación del servicio, según las necesidades de los clientes. La propuesta de valor para el cliente es una relación proactiva que trabaje de acuerdo a sus intereses. En la actualidad, las compañías líderes se centran principalmente en retener a los buenos clientes.
Las fases de CRM están interrelacionadas entre sí, y llevarlas a cabo con éxito no es una tarea sencilla. Las compañías con frecuencia tienen que elegir cuál de estas tres dimensiones será su principal centro de atención, lo cual no significa dejar de lado las otras dos. Esta elección es la que determina la estrategia de infraestructura de la tecnología.

¿Qué aporta la tecnología?
La tecnología informática es la facilitadora de los procesos CRM, pero no la disparadora. La tecnología provee de herramientas que permiten llevar a cabo los objetivos de CRM.
A continuación se describen diferentes formas en las cuales la tecnología aporta beneficios en la gestión de relación con el cliente:
Para identificar los clientes más valiosos, la tecnología permite analizar los ingresos y costos de cada segmento y orientar mejor los esfuerzos de marketing.
Para diseñar una propuesta de valor, analizando los productos y servicios que los clientes necesitan, la tecnología permite capturar y procesar datos relevantes, crear nuevos canales de distribución, desarrollar nuevos modelos de precios y construir comunidades.
Para implementar los mejores procesos, investigando la mejor manera de hacer llegar los productos y servicios a los clientes, la tecnología permite procesar las transacciones más eficientemente, brindar información a los empleados que se relacionan con los clientes y generar sistemas organizacionales.
Para motivar a los empleados en la utilización de las herramientas necesarias para mejorar la relación con los clientes y compensar el mejor resultado, la tecnología permite alinear los incentivos y métricas e implementar sistemas de gestión del conocimiento.
Para aprender a retener clientes, analizando por qué se van y como se recuperan y monitoreando de cerca la conducta de los mismos, la tecnología permite llevar registros de defección, retención y satisfacción.

Una aplicación CRM utiliza la tecnología para capturar información sobre los clientes. Esa información se consolida en las bases de datos de la compañía, que permiten analizar los datos a través de herramientas como data mining para identificar patrones en esos clientes y luego diseminar a los interesados, promociones o propuestas según las características de los mismos, utilizando estrategias de marketing y ventas.

Ventajas y desventajas de CRM. Resultados
Las relaciones con los clientes pueden ser muy diferentes según los distintos tipos de negocios, tipos de empresas y tipos de clientes. Es importante tener en cuenta estas diferencias a la hora de implementar una aplicación CRM. También es importante determinar qué aspectos de los procesos actuales de una empresa no satisfacen a los clientes y a las personas que sirven a éstos. La mayoría de las empresas que han tenido éxito ha realizado importantes cambios en la estructura, la cultura, los procesos y los sistemas.
No todos los proyectos de implementación de CRM han sido exitosos. Debe tenerse en cuenta que, según un estudio del Gartner Group, el 55% de los proyectos no producen resultados. En una encuesta de satisfacción de tecnología informática realizada por Bain & Co., CRM ha obtenido la posición 22 entre 25 productos; y en una encuesta realizada a ejecutivos, uno de cada cinco de ellos informó que CRM no solo no brindó resultados, sino que perjudicó la relación con los clientes.
CRM es una poderosa idea difícil de implementar, ya que depende más de una buena estrategia que de utilizar mucha tecnología. En otras palabras, el éxito de CRM no se basa simplemente en la implementación de un paquete de software, sino que representa una estrategia coordinada de marketing, ventas y servicios.
A continuación, se enumeran algunos factores claves para el éxito en la implementación de un sistema CRM:
Identificar a los clientes correctos.
Poseer la experiencia total del cliente.
Hacer eficientes los procesos de negocios que influyen en el cliente.
Desarrollar una visión de 360º en la relación con el cliente.
Dejar que los clientes se atiendan a sí mismos.
Ayudar a los clientes a cumplir con sus tareas.
Brindar un servicio personalizado.
Alentar el espíritu comunitario.

Los peligros de un enfoque inadecuado
Como ya se ha mencionado anteriormente, CRM no consiste sólo, ni principalmente, en la instalación de un software que permita gestionar las relaciones con los clientes, sino que constituye una estrategia de procesos orientados a aquéllos, soportada por un software, cuyo propósito es mejorar su lealtad y, eventualmente, la rentabilidad de la compañía.
Existen algunas cuestiones que pueden provocar que la implementación de un CRM no sea exitosa:
  Incorporar un CRM antes de crear una estrategia de clientes. Un CRM eficaz está basado en un análisis de segmentación tradicional bien realizado.
Implementar CRM antes de crear una organización orientada al cliente. Este es, tal vez, el peligro más importante. Si una compañía quiere establecer relaciones con los clientes más rentables debe, primero, redefinir los procesos que se relacionan con los mismos, desde los servicios de atención al cliente hasta la entrega de los productos o servicios. Pero, a veces, la redefinición de los procesos que tienen que ver con los clientes requiere la redefinición de los procesos que no tienen que ver con ellos, pero que son claves en el funcionamiento de la compañía.
Suponer que cuanto más tecnología se implemente, mejor. Muchos ejecutivos creen que CRM debe tener un componente tecnológico importante. Sin embargo, esto no es siempre así, ya que las relaciones con los clientes pueden gestionarse de muchas maneras, sin necesidad de realizar grandes inversiones tecnológicas, y dedicando un esfuerzo importante a otros aspectos, como por ejemplo, la motivación de los empleados para que estén más atentos a las necesidades de los clientes.
Acechar, en lugar de cortejar, al cliente. Las relaciones con los clientes pueden variar según las diferentes industrias, empresas o clientes dentro de una empresa. Muchas veces, los ejecutivos no tienen en cuenta este aspecto cuando utilizan un sistema CRM, y las consecuencias son desastrosas, al tratar de establecer relaciones con los clientes equivocados o de establecer relaciones equivocadas con los clientes correctos.

Ejemplo de implementación de un CRM en una entidad bancaria:

La misión del Grupo Financiero Tranel Financial es ofrecer una experiencia de “cliente encantado.” La entidad de Banca Privada con base en Illinois, que ofrece servicios de planificación financiera, jubilación, inversión, contabilidad, impuestos y seguros, entendió que pasar de cliente satisfecho a cliente encantado era lograr una enorme ventaja competitiva. El Grupo Financiero Tranel necesitaba una solución intuitiva de CRM con la que los asesores pudieran capturar, registrar y acceder a toda la información de los clientes rápidamente. Al disponer de un historial completo de las interacciones, en cuestión de segundos, una solución eficaz de CRM no solamente incrementa la satisfacción de los clientes, sino que es la base para obtener una presentación de informes más precisa. Microsoft Dynamics CRM le ofreció a Tranel una solución tan familiar y sencilla, que los usuarios la adoptaron rápidamente. Desde la implantación, Microsoft Dynamics CRM ha reducido el tiempo que los asesores financieros emplean en las tareas administrativas, dejándoles tiempo para ofrecer un mejor servicio a los actuales clientes y para poder captar otros nuevos. Con Microsoft Dynamics CRM, el Grupo Financiero Tranel ha conseguido beneficios tales como:
1- Una reducción del 60-80 % en el tiempo necesario para hacer los informes de los clientes
Los miembros del equipo de Tranel ahora tardan en preparar los informes de cliente, entre 5 y 10 minutos, en lugar de invertir horas recopilando información y elaborando los informes de forma manual.
2- Una reducción del 50-75% en el tiempo necesario para la preparación de las reuniones con los clientes.
Microsoft Dynamics CRM permite que los asesores agreguen, analicen y compartan información actualizada de los clientes en un formato común, lo que asegura reuniones eficientes y ayuda a que los miembros del equipo trabajen conjuntamente para el beneficio del cliente.

BENEVENIA LUCAS GABRIEL LEGAJO 13194